Почему вы до сих пор не зарабатываете столько, сколько хотите, хотя давно знаете, что нужно делать?
Как разобраться, что мешает вам выйти на следующий уровень дохода, и найти тот самый шаг, который вы постоянно откладываете.
У вас есть опыт, знания, хорошая работа или собственное дело. Вы умеете зарабатывать, у вас уже есть определённые результаты, но сумма, которую вы получаете каждый месяц, давно перестала устраивать.
Допустим, сейчас вы зарабатываете 150 000 рублей, а хотите 300 000. И самое обидное, что вы даже примерно представляете, как можно прийти к этой сумме.
Поднять стоимость услуг, запустить новое направление, расширить бизнес, предложить сотрудничество, поговорить о повышении зарплаты.
Вы ставите цель, составляете план, вдохновляетесь новыми возможностями, но когда дело доходит до конкретных действий, вдруг выясняется, что сейчас не совсем подходящий момент.
Нужно ещё немного подготовиться, пройти обучение, набраться опыта, разобраться с текущими делами. А если подумать, то и нынешний доход вполне неплохой, особенно если сравнивать себя с другими.
Проходит полгода, потом год, а вы продолжаете зарабатывать примерно столько же.
И самое неприятное, что постепенно начинаете сомневаться в себе. Вроде и работаете много, и учитесь, и стараетесь, но почему у других получается выйти на новый уровень, а вы словно упираетесь в невидимую стену?
В этой статье я предлагаю посмотреть на вашу ситуацию с другой стороны.
Мы разберём, почему знания и опыт не всегда превращаются в больший доход, как привычные мысли влияют на решения и что происходит в тот момент, когда вы отказываетесь от желаемого.
А ещё я дам вам три небольшие практики, которые помогут увидеть, где именно вы останавливаете себя и что можно попробовать изменить уже сейчас.
Возможно, после прочтения вы обнаружите, что дело не только в отсутствии времени, знаний или возможностей.
Почему два человека с одинаковым опытом могут зарабатывать совершенно разные деньги?
Представьте двух специалистов, которые работают в одной сфере, имеют примерно одинаковое образование, опыт и качество услуг.
Одна спокойно называет стоимость своей работы в 20 000 рублей, обсуждает условия сотрудничества, предлагает свои услуги и ищет новые возможности.
Другая берёт 7 000 рублей и каждый раз, когда собирается повысить цену, начинает сомневаться.
«А вдруг никто не купит?»
«Сейчас у людей денег нет».
«Нужно сначала стать более известной».
«Я ещё недостаточно хороший специалист».
И вот она снова покупает обучение, совершенствует продукт, переделывает сайт, изучает конкурентов, хотя для начала можно было бы просто попробовать предложить свои услуги по новой цене.
При этом она совершенно искренне считает, что занимается развитием бизнеса.
И действительно занимается. Только возникает вопрос: почему обучение и подготовка продолжаются годами, а момент, когда нужно выйти к клиентам с новым предложением, постоянно откладывается?
Конечно, доход зависит не только от мышления. Важны спрос, рынок, качество продукта, умение продавать, экономическая ситуация и множество других обстоятельств.
Но есть одна вещь, которую полезно проверить.
Иногда мы отказываемся от возможности ещё до того, как узнаём, была ли она реальной.
Мы заранее решаем, что люди не заплатят, начальник откажет, проект провалится, близкие не поддержат.
И начинаем действовать исходя из этих предположений, даже не пытаясь проверить, насколько они соответствуют действительности.
А теперь представьте, сколько возможностей можно упустить за несколько лет таких внутренних разговоров.
Давайте познакомимся
Меня зовут Наталья Куницына. Я психолог, арт-терапевт и гипнолог.
Работаю с бессознательным, мышлением, телесными реакциями и привычными жизненными сценариями.
Ко мне приходят женщины, которые уже многого добились, но чувствуют, что живут и реализуют себя далеко не так, как хотелось бы.
Одна хочет увеличить доход, но никак не решается поднять стоимость своих услуг. Другая давно мечтает открыть собственное дело, однако продолжает работать там, где ей уже неинтересно. Третья умеет решать сложные профессиональные задачи, но совершенно теряется, когда нужно отстоять собственные интересы или заявить о себе.
На первый взгляд это совершенно разные ситуации, но во многих из них есть общий момент: человек прекрасно понимает, чего хочет, а в решающий момент поступает так, словно ему этого совсем не нужно.
В работе я использую последовательность:
Потому что то, в каком состоянии мы находимся, влияет на наши мысли, решения и поступки.
Если человек постоянно сомневается в себе, боится ошибок, чужого недовольства или последствий успеха, ему гораздо труднее использовать открывающиеся возможности.
Моя задача — помочь разобраться, какие привычные реакции мешают двигаться к желаемому, научиться по-другому смотреть на ситуацию и находить решения, которые раньше казались недоступными.
И сейчас я предлагаю вам немного поработать с собой.
Какую цену вы платите за привычную безопасность?
Вспомните ситуацию, когда у вас была реальная возможность увеличить доход, но вы по какой-то причине ею не воспользовались.
Возможно, вам предлагали интересный проект, а вы отказались, потому что решили, что не справитесь.
Или давно собирались поднять стоимость своих услуг, но каждый раз находили причину оставить прежнюю цену.
А может быть, вы хотели открыть собственное дело, но так и не решились уйти с привычной работы.
Выберите одну конкретную ситуацию. Теперь мысленно вернитесь в тот момент, когда вам нужно было принимать решение.
Не того, что было правильно, разумно или одобрялось окружающими, а чего хотели именно вы.
Возможно, вы боялись потерять клиентов, стабильный доход, хорошее отношение близких, привычный образ жизни или собственную репутацию.
Оставили прежнюю стоимость? Отказались от предложения? Перенесли запуск проекта? Решили сначала получить ещё одно образование?
Посмотрите на своё решение. Скорее всего, в тот момент оно казалось совершенно разумным.
Представьте, что вы поступаете подобным образом не один раз, а регулярно на протяжении нескольких лет.
Отказываетесь от интересных предложений, не обсуждаете повышение зарплаты, не пробуете продавать услуги дороже, откладываете проекты.
Что вы в результате теряете? Возможный доход? Время? Профессиональное развитие? Удовлетворение от собственной работы?
Возможно, вы настолько привыкли оценивать риски перемен, что совершенно перестали замечать риски собственного бездействия.
Возможно, попробовали бы предложить новую цену хотя бы одному клиенту. Или отправили предложение о сотрудничестве. Или наконец поговорили с руководителем о повышении.
Конечно, не каждый отказ от возможности является следствием страха. Иногда человек принимает вполне обоснованное решение, учитывая обстоятельства и возможные потери.
Но если вы обнаружили, что годами отказываетесь от желаемого по одним и тем же причинам, стоит посмотреть на этот повторяющийся сценарий внимательнее.
Почему мы годами остаёмся там, где нам уже не нравится?
Расскажу одну историю из собственной жизни.
После декрета мне предстояло возвращаться в офис на хорошую, нормально оплачиваемую работу.
У меня уже было два высших образования, профессия, стабильность и вполне понятное будущее.
Но я совершенно не хотела возвращаться.
Я хотела закончить институт психологии и работать с людьми.
Казалось бы, всё просто: если знаешь, чего хочешь, принимай решение и действуй.
Но у меня в голове началось совершенно другое.
«Наталья, тебе не кажется, что уже поздно? Нужно было после школы идти учиться».
«У тебя уже два образования, зачем тебе третье?»
«А семья что скажет?»
«А если ничего не получится?»
Я прекрасно понимала, чего хочу, но продолжала прокручивать эти мысли, пока не наступил момент, когда нужно было окончательно решать, возвращаться в офис или менять профессию.
Мы пошли с мужем в ресторан, и я решила рассказать ему о своих планах.
Признаюсь, мне было настолько страшно начинать этот разговор, что для храбрости я даже выпила бокал алкоголя.
Я ожидала чего угодно: возражений, удивления, недовольства, долгих обсуждений.
А муж совершенно спокойно сказал:
— Иди.
Я даже растерялась.
— Ты серьёзно?
— Да. Хочешь — иди.
И вот тогда я поняла, сколько времени спорила не с мужем, а с собственными представлениями о том, что он может подумать.
Я заранее придумала его реакцию, поверила в неё и сама себя останавливала.
Конечно, не каждый подобный разговор заканчивается поддержкой, и реальные обстоятельства тоже необходимо учитывать.
Но в моей ситуации оказалось, что одним из самых серьёзных препятствий был разговор, которого в действительности ещё даже не произошло.
Позже у меня было немало других ситуаций, когда приходилось замечать свои страхи, сомнения и привычные способы реагирования.
И сейчас, когда ко мне приходит человек с фразой «я всё понимаю, но никак не могу начать», мне интересно узнать, что именно он говорит себе в тот момент, когда собирается сделать важный шаг.
Потому что именно там иногда обнаруживается причина многолетнего откладывания.
Поймайте себя в момент, когда отказываетесь от желаемого
Вспомните одно действие, которое вы давно хотите совершить, но постоянно откладываете.
Пусть это будет что-то конкретное: поднять цену, отправить предложение о сотрудничестве, поговорить с руководителем, начать вести профессиональный канал или запустить новый продукт.
Теперь представьте, что вы собираетесь сделать это завтра.
Не через полгода, когда появится больше знаний и уверенности, а завтра.
Если вам комфортно, закройте глаза на несколько секунд и представьте эту ситуацию как можно подробнее.
А теперь обратите внимание на три момента.
«Куда я лезу?»
«Нужно ещё подготовиться».
«Сейчас неподходящий момент».
«А вдруг меня осудят?»
«Если не получится, будет стыдно».
Может быть, напрягаются плечи, сжимается живот, появляется тяжесть в груди, хочется отложить телефон или заняться чем-нибудь другим.
А возможно, наоборот, вы чувствуете интерес и предвкушение.
Здесь важно просто заметить реакцию, не пытаясь её специально изменить.
Начинаете готовиться ещё тщательнее? Идёте советоваться с близкими? Переключаетесь на другие задачи? Или убеждаете себя, что вам это вообще не так уж и нужно?
Посмотрите, не повторяется ли у вас одна и та же последовательность.
Хочу поднять цену → думаю, что потеряю клиентов → тревожусь → оставляю прежнюю стоимость.
Хочу открыть собственный проект → представляю осуждение близких → начинаю сомневаться → решаю ещё немного подготовиться.
Хочу предложить сотрудничество → боюсь получить отказ → не отправляю предложение.
В этих примерах человек даже не доходит до проверки своих возможностей.
При этом волнение само по себе не является проблемой. Перед новым опытом вполне естественно испытывать страх или неуверенность.
Что меняется, когда начинаешь замечать собственные сценарии?
Расскажу о нескольких ситуациях из моей практики.
Одна клиентка пришла с ощущением, что постоянно упускает возможности.
Она долго готовилась, размышляла, сомневалась, а когда наконец решалась действовать, подходящий момент уже проходил.
Мы работали с её привычными реакциями через модель «Ребёнок — Родитель — Взрослый», исследовали, как она принимает решения и что происходит, когда появляется необходимость попробовать новое.
После консультации клиентка рассказала, что у неё появились идеи, она смогла включиться в интересный проект и нашла партнёра для работы.
Но меня заинтересовало ещё одно изменение, которым она поделилась.
Раньше после ссоры с мужем женщина могла долго переживать, полностью выпадала из рабочего процесса и откладывала собственные дела.
А после нашей встречи заметила, что в похожей ситуации смогла быстрее собраться и вернуться к работе — написала статью, которая затем пошла в дело.
Для неё это оказалось важным результатом, потому что неприятный разговор больше не занял всё её внимание на длительное время.
Другая женщина пришла с уже сформулированной целью. Она прекрасно понимала, куда хочет двигаться, но сомневалась в собственных возможностях.
Во время встречи мы исследовали её отношение к себе, своим знаниям и способностям.
После диагностики она отметила, что стала лучше понимать, на что может опереться и с чего начать.
Я специально рассказываю не истории про мгновенные миллионы, а реальные изменения, которые клиентки заметили после работы.
Потому что увеличение дохода складывается из множества решений и действий, а психологическая работа помогает разобраться с теми внутренними препятствиями, которые действительно влияют на человека.
И здесь у меня для вас есть ещё одна практика.
Какой шаг вы откладываете на самом деле?
Вернитесь к своей цели.
Допустим, вы хотите увеличить доход со 150 000 до 300 000 рублей.
Если сейчас спросить вас, что для этого нужно сделать, скорее всего, вы назовёте несколько довольно больших задач.
Развивать бизнес, привлекать клиентов, больше проявляться, научиться продавать, запустить новый продукт.
Но такие формулировки сами по себе ещё не являются действиями.
Предлагаю выбрать один шаг, после которого в вашей ситуации действительно начнётся движение.
Не «развивать личный бренд», а опубликовать предложение о своих услугах.
Не «научиться продавать», а написать трём потенциальным клиентам или партнёрам.
Не «стать увереннее», а спокойно назвать новую стоимость своей работы в следующем подходящем разговоре.
Не «открыть своё дело», а проверить спрос на конкретную услугу.
И ещё один, не менее интересный:
Например, вместо того чтобы опубликовать предложение, начинаю менять оформление канала.
Вместо разговора о повышении зарплаты ищу очередное обучение.
Вместо того чтобы проверить интерес клиентов к новому продукту, несколько месяцев довожу его до совершенства.
Иногда подготовка действительно необходима. Но если она регулярно заменяет действие, стоит разобраться, от чего именно вы таким образом пытаетесь себя уберечь.
Выберите один небольшой шаг, который зависит от вас, и назначьте конкретное время, когда собираетесь его сделать.
Возможно, вам будет страшно, неуютно или непривычно. Это не обязательно означает, что вы идёте в неправильном направлении.
Но если действие связано с серьёзными финансовыми рисками, увольнением или крупными обязательствами, сначала оцените реальные последствия.
А если я всё поняла, но завтра снова поступлю по-старому?
Такое тоже бывает.
Человек читает статью, узнаёт себя, выполняет упражнения, замечает свои привычные мысли и даже понимает, какой шаг ему нужно сделать.
Но когда возникает реальная возможность, снова начинает сомневаться.
Например, женщина понимает, что боится поднимать стоимость своих услуг, потому что ей кажется, будто клиенты перестанут её ценить.
Умом она уже разобралась: качество её работы не определяется тем, всем ли нравится новая цена.
Но приходит клиент, спрашивает стоимость, и она снова предлагает скидку, хотя никто об этом даже не просил.
Почему?
Потому что некоторые привычные реакции формируются годами. Мы можем прекрасно понимать их неэффективность, но продолжать автоматически возвращаться к знакомому поведению.
И здесь не всегда достаточно сказать себе: «С завтрашнего дня я буду другой».
Полезнее разобраться, откуда появилась эта реакция, что её поддерживает сегодня, какие чувства возникают в подобных ситуациях и как постепенно формировать новый способ действовать.
Именно с такими вопросами я работаю на индивидуальных сессиях.
Мы рассматриваем не абстрактный страх денег, а конкретные ситуации из вашей жизни.
Где вы отступаете, хотя хотите идти дальше?
Почему чужое мнение иногда оказывается важнее собственного решения?
Что происходит, когда появляется возможность зарабатывать больше?
Какие реальные обстоятельства нужно учитывать, а какие ограничения существуют пока только в ваших предположениях?
И что поможет вам перейти от привычного «я пока не готова» к конкретным действиям?
С чего начать, если вы узнали себя в этой статье?
Возможно, пока вы читали статью и выполняли практики, вспомнили несколько ситуаций, в которых давно хотели поступить иначе.
Поднять стоимость своих услуг. Запустить собственный проект. Поговорить о повышении зарплаты. Перестать соглашаться на условия, которые вас давно не устраивают.
И, возможно, вы даже поняли, какой шаг откладываете.
Но остаётся вопрос: как сделать этот шаг, если в решающий момент снова появляются страх, сомнения и привычное «сейчас не время»?
Именно такие ситуации мы будем разбирать на моих бесплатных живых эфирах.
Приглашаю вас на бесплатные живые эфиры
На эфирах мы будем говорить о том, что происходит с нами в моменты, когда хочется перемен, но привычные реакции оказываются сильнее наших решений.
Почему страшно повышать стоимость своей работы, даже когда вы знаете ей цену.
Как перестать заранее придумывать чужую реакцию и принимать решения за других.
Почему мы годами готовимся к переменам, но откладываем первый шаг.
Как замечать привычные мысли и реакции, которые мешают действовать.
Что помогает постепенно переходить от понимания к реальным изменениям.
Это будут живые встречи с практическими примерами, разбором ситуаций и возможностью задать вопросы.
Как попасть на эфир?
Подпишитесь на мой канал в MAX «Наталья ❤️ Переход к себе». В закреплённом посте вы найдёте информацию о ближайшем эфире.
Там я буду публиковать темы, даты и время ближайших бесплатных эфиров.
А пока предлагаю вам вернуться к третьей практике из этой статьи и ответить себе на один вопрос:
Запишите ответ. Возможно, именно с него начнутся ваши изменения.
УЗНАТЬ О БЛИЖАЙШЕМ ЭФИРЕ В MAX →Психолог, арт-терапевт, гипнолог.
